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　　澳门十大老牌信誉平台排行榜ღ✿，澳门十大电子正规游戏网站澳门电子游戏十大排行机版app下载ღ✿，澳门十大网赌电子代工ღ✿，澳门电子游戏十大排行android版ღ✿！「行业分析报告」这个技术活ღ✿，好像不只是产品经理澳门十大老牌信誉平台排行榜ღ✿，什么咨询顾问ღ✿、规划师ღ✿、分析师ღ✿，都多少需要会点ღ✿，优不优质的咱另说ღ✿，但是任务到咱这的时候ღ✿，咱不能说不会ღ✿。

　　本文章分为3大部分ღ✿：第一ღ✿、为什么非要写这个报告？第二ღ✿、怎么写好这个报告？第三ღ✿、报告信息收集渠道

　　为什么非要写ღ✿，其实就是在此次明确你做件事情的目的ღ✿。免得你哼哼唧唧憋了好几天ღ✿，最终做了件“并没有什么价值”的事～（ 难过吧ღ✿，难过也没用ღ✿，往下看）非要写的理由ღ✿，可能是ღ✿：a. 老板听朋友说XX行业老赚钱了ღ✿，让你做个报告调研一下值不值得入··b. 公司可能要做战略调整ღ✿，领导让你做个报告调研一下风险和机会在那··c. 你工作干的没啥劲ღ✿，想跳槽转行XX行业ღ✿，看看前景ღ✿，别被坑了··d. 最近网上XX行业也太火了ღ✿，你先研究研究ღ✿，出去好跟人小小装个逼··

　　总而言之ღ✿，行业分析能力应该是每个岗位都需要具备的能力ღ✿，其次ღ✿，目的不同ღ✿，分析的侧重点就会有所不同ღ✿。

　　怎么做好这个报告？就是研究这个报告的方法ღ✿。也是我要重点说给你们的内容ღ✿，认真看啊ღ✿，内容有点干货超标

　　先聊一聊研究框架ღ✿，说人话就是ღ✿：你拿到这个任务ღ✿，要按照什么样的思路去梳理？思路清晰了ღ✿，你做事效率才会高简单来说就是从大到小ღ✿，从宏观到微观ღ✿，从面到点ღ✿。大的思路上我们可以分以下4个方面ღ✿。第一ღ✿、了解行业的基本概念ღ✿，行业主要是干什么的ღ✿、有哪些分类ღ✿、目前发展到了什么阶段···第二ღ✿、分析宏观环境ღ✿，用来了解整个行业趋势第二ღ✿、研究这个行业的细分领域和头部公司ღ✿，看看人家是怎么落地ღ✿，怎么赚钱的ღ✿，有哪些优势是值得学习的ღ✿，哪些坑人家已经帮你踩过了第三ღ✿、做个总结ღ✿，因为你的报告要有结论ღ✿，说人话就是活别白干···

　　还记得上面说过吗ღ✿，整理研究的框架是从大到小ღ✿，从宏观到微观ღ✿，从面到点ღ✿。所以我们的内容同理ღ✿，结构上先宏观在微观～宏观说清楚行业ღ✿，说清楚市场ღ✿，微观找到该行业的代表公司ღ✿，抽丝剥茧的搞清楚他们的用户群体ღ✿、主要业务ღ✿、主要产品形态ღ✿、商业模式等ღ✿，最后做总结ღ✿。避免混乱ღ✿，我们直接上图

　　定义很好理解ღ✿，我们要了解某一个行业ღ✿，首先要完成行业的概念叫什么ღ✿，就像你的名字一样ღ✿，是大家管这个行业叫什么的 “代号”ღ✿，只不过在代号的基础上ღ✿，又赋予了它一层意义ღ✿，就是我们说的定义或者概念ღ✿。概念ღ✿，百度搜索之后ღ✿，自己在用一两句话总结一下什么意思就可以ღ✿，总之简洁明了的介绍清楚它是干什么的ღ✿，有什么特点ღ✿，让人看完会有 “ 哦ღ✿，原来是这样” 的感觉ღ✿。觉就可以了

　　标准化的分类ღ✿，一般官方会给一些参考ღ✿。除了官方的参考外ღ✿，我们还可以通过分析该行业大家的赚钱方式来看ღ✿。比如说我可以分析这个行业的产业链ღ✿，包括上游ღ✿、中游ღ✿、下游ღ✿，然后把整个链条串起来进行分析ღ✿。举个例子 ღ✿：我们拿【职业教育】这个行业来说ღ✿，行业可以分为以下几类（官方参考）ღ✿：

　　发展历程其实就是这个行业的生命周期ღ✿，我们要结合生命周期ღ✿，看看这个行业的昨天ღ✿、今天和明天ღ✿。发展历程一般来说都是按照大事件来确定的ღ✿。我们按五步法进行研究ღ✿，去看看现阶段ღ✿，我们做什么ღ✿，相对来说比较有发展潜力ღ✿，会不会面临时代淘汰危机

　　因为发展历历程就像我们每个人的出生到死亡一样ღ✿，一个行业或者一个产品ღ✿，他们也会有这个周期的ღ✿，他们会经过导入期--成长期--成熟期--衰退期ღ✿，最终慢慢消失在大家的生活里ღ✿，这是自然规律ღ✿。百度给你们找了一张图ღ✿，配合理解一下

　　举个例子 ღ✿：1. 小时候 MP3 和 CD 很火ღ✿，现在随着智能手机的发展ღ✿，这些东西已经不存在了ღ✿，这个行业已经进入死亡期··2. 10 年前房地产比较火ღ✿，现在随着市场的饱和ღ✿，已经慢慢进入衰退期ღ✿，钱已经没有10年成熟期的时候好赚了··2. 现在互联网短视频ღ✿、直播等进入成熟期ღ✿，小杨哥卖货一晚上就能收入千万··

　　是不是总结完行业概述后ღ✿，你就清晰了这个行业的基本情况ღ✿，包括它是干嘛的ღ✿、主要做什么事情ღ✿、赚哪些人的钱ღ✿、目前是个什么形态ღ✿、以后能不能有前景ღ✿。就像我们每个人一样ღ✿，介绍完基本信息后ღ✿，我就能大概知道你叫什么名字ღ✿、你长什么样子ღ✿、性格怎么样ღ✿、多大ღ✿、你现在靠什么生计ღ✿、以后会不会有出息非你莫属张文文ღ✿。

　　这块才是我们行业分析报告中的高光部分ღ✿，因为如果是在公司的话ღ✿，这个模块意味着我们要不要投入资源去市场分一杯羹ღ✿。

　　同样的ღ✿，我们把【市场分析】这块分为几个关键点去说ღ✿：1. 盈利模式2. 上下游供应关系3. 用户群体4. 市场规模5. 行业数据6. 行业先阶段发展

　　我们先来看看盈利模式ღ✿，盈利模式就是我们说的商业模式ღ✿，说人话就是这个行业主要靠什么赚钱ღ✿，市面上会把商业模式主要分为以下几类ღ✿：1）B2C（商家对消费者）ღ✿：网易严选ღ✿、小米商城等品牌商自己运营的平台ღ✿、P2P2）B2B（商家对商家）ღ✿：主要是一些针对公司的服务或产品ღ✿，像咨询公司ღ✿、广告公司ღ✿、百度ღ✿、头条ღ✿、sass3）B2B2C（早期是B2C）ღ✿：京东（有京东自营ღ✿，有入驻商家）4）C2C（消费者对消费者）ღ✿：闲鱼二手交易ღ✿、58同城二手板块5）B2VC（商家对投资者）ღ✿：绝大部分互联网公司都是非你莫属张文文ღ✿，例如瑞幸咖啡ღ✿、共享单车ღ✿、B站6）O2O（Online to Offline）ღ✿：这个其实不能和上面几种放在一起讲ღ✿，因为O2O的分类维度是从线上线下ღ✿，而不是从交易对象的角度看ღ✿。但是O2O可以包括B2Cღ✿、B2Bღ✿、C2Cღ✿、B2B2C等等

　　以上是我们比较常见的几种商业模式ღ✿，但是我们要搞清楚盈利ღ✿，单单知道模式是不够的ღ✿，我们还得知道这个行业主要是 “卖什么” ღ✿，给你们简单做个总结ღ✿：1）卖产品ღ✿：以产品为核心ღ✿，实际产品能带给用户的价值ღ✿，比如手机ღ✿、家具等2）卖服务ღ✿：以服务为核心的盈利模式ღ✿。比如说交通非你莫属张文文ღ✿、家政等3）卖品牌ღ✿：以品牌为核心去变现ღ✿，但是他一定是在产品和服务已经相对知名的情况下ღ✿，比如说加盟店ღ✿、苹果手机4）卖文化ღ✿：现在的各类知识付费平台ღ✿，课程等等ღ✿，我们从小上学这件事情就是在卖文化澳门十大老牌信誉平台排行榜ღ✿，当然现在有各种形式的线上培训ღ✿、知识付费的平台5）卖资源ღ✿：也可以理解为中间商赚差价ღ✿，中介等ღ✿，比如微商

　　那么问题来了ღ✿，除了常识和经验之外ღ✿，我们还有哪些方法可以搞清楚盈利模式？给大家提供一些分析思路ღ✿，但是绝不仅限于这些思路ღ✿：

　　1）与业内人士交流问前辈ღ✿、问同行ღ✿、加入专业社群ღ✿、付费咨询等2）看新闻ღ✿，财报ღ✿，行业文章通过关注行业新闻ღ✿、网上分析的文章或者帖子ღ✿，建立基本的认知ღ✿、关注财报了解利润来源3）行业整体数据去国家统计局和对应的行业协会澳门十大老牌信誉平台排行榜ღ✿、行业媒体官网ღ✿、学术论坛ღ✿、行业官方公众号等等地方找关键内容4）行业研究报告艾瑞咨询ღ✿、发现报告官网ღ✿、证监会官网ღ✿、东方财富网ღ✿、行行查官网ღ✿、36氟ღ✿、阿里研究院ღ✿、报告查一查ღ✿、亿欧ღ✿、钛媒体ღ✿、有钱的也可以考虑咨询机构的报告ღ✿、淘宝等等（这里篇幅问题ღ✿，简5）站在企业的角度看问题用户看问题是看价值（这个东西好不好用？）企业看问题是看谁来买单（能把这个东西卖给谁？谁会买？付多少钱买？）

　　其实你们有没有发现ღ✿，任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节ღ✿。通过对整个产业链条进行分析ღ✿，其实可以帮助我们更好的了解行业ღ✿。这里具体的方法很多非你莫属张文文ღ✿，可以层层逼近的方式来深入了解行业ღ✿，具体的问题例如ღ✿：1）行业的供应链结构如何？供应商的数量与分布如何》2）行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？3）行业在产业链条中的价值是什么？4）行业在产业链条中是否不可或缺的？5）行业是否具备在产业链条中的定价权？ 6）行业属于产业链中的那个类别和细分？（比如金融-银行业）在产业链中的哪个位置？ 7）行业未来发展趋势怎么样？目前处于什么阶段？行业处于初创ღ✿、成长ღ✿、成熟ღ✿、衰退期？哪些因素可能会驱动行业发生变化？…………如果我们把一整个行业按照链条分的话ღ✿，分为上中下游ღ✿，其中产业链中游多为目标行业ღ✿，是产业链要研究的重点

　　举个例子 ღ✿：比如说华为的背后ღ✿，是无数上下游供应商提供的各种零件和技术ღ✿。从芯片ღ✿、到面板ღ✿、到摄像模组ღ✿、到音频系统等等ღ✿，每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶ღ✿，最终才呈现出了一台优秀的手机ღ✿。返回来ღ✿，你的公司的业务在行业占额越多ღ✿，你的话语权也就越高ღ✿，也就是我们说的「议价能力」我们在回到之前【职业教育】这个行业ღ✿，按照上ღ✿、中ღ✿、下游的的商业形态来划分的话可以划分为ღ✿：

　　做市场分析ღ✿，最重要的就是ღ✿，搞清楚你的用户群体是谁ღ✿。说人话就是ღ✿：谁会用你的产品？谁就是你的用户群体只有搞清楚用户群体规模ღ✿、用户需求ღ✿、用户使用的习惯和态度ღ✿，在依据用户群体的痛点ღ✿，针对性的做产品方案和市场投放广告ღ✿，往往能事半功倍ღ✿。了解不同区域的消费群体规模ღ✿、用户需求ღ✿、消费者使用习惯与态度ღ✿、品牌/产品渗透情况ღ✿。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章ღ✿。一般用户群体的维度划分我们可以包括不限于ღ✿：性别ღ✿、年龄ღ✿、常驻地区ღ✿、职业ღ✿、学历水平ღ✿、收入水平ღ✿、消费特征ღ✿、手机终端ღ✿、兴趣爱好ღ✿、活跃时间段ღ✿、行为偏好ღ✿、活动场景等ღ✿。我们还是拿之前「职业教育」这个行业来做用户群体分析ღ✿：

　　市场规模的情况ღ✿，我们把他分为2个部分ღ✿，第一ღ✿，看历史ღ✿；第二ღ✿，看未来ღ✿。我们往往不是去看历史ღ✿，因为历史已经放在那了ღ✿，对我们影响不大ღ✿，我们只需要做好分析就行ღ✿。更要关注的是未来ღ✿，未来这个市场有多大的蛋糕可以分ღ✿，决定着我们未来有没有搞头看历史ღ✿，我们主要关注ღ✿：1）市场规模大还是小？2）于其它行业比ღ✿，大还是小？3）梳理目前行业有没有巨头？巨头主要干什么？这些巨头是处于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？研究这些的目的在于ღ✿，我们要了解现状ღ✿，看看现有的市场ღ✿，我们能不能分一块蛋糕如果行业中大部分蛋糕已经被瓜分得差不多了ღ✿，后来者如果想要搅局ღ✿，就需要创新的思路ღ✿。举个例子 ღ✿：当年的新闻资讯行业ღ✿，是门户网站的天下ღ✿，例如新浪ღ✿、搜狐ღ✿、腾讯等ღ✿，拥有大量的采编团队ღ✿，对于已经形成如此体量的行业龙头而言ღ✿，以传统的思路跟它们竞争是不太可能的ღ✿。于是今日头条作为搅局者ღ✿，用算法分发的思路创新性地重构了行业格局ღ✿，后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕ღ✿。是不是看历史我们还好理解ღ✿，但是说到看未来ღ✿，可能大家就一比较疑惑了ღ✿，啥也没有ღ✿，我怎么看呢？这里给大家提供 3 种方法ღ✿，看图

　　我们国家现在有14亿人口ღ✿，根据地域和家庭人口的不同ღ✿，我们平均一个家庭按4口人算ღ✿，那就是有3.5亿个家庭渗透率方面来说看到不是每个家庭都会报名这类型的课ღ✿，大概率可能是一二线城市ღ✿，家庭条件相对较好的人才会报名ღ✿，我们估算一下占比大概在20% 消费频次的话ღ✿，一般这种课程ღ✿，每年复购的概率很低ღ✿，所以我们按一年一次算假设我们课程单价是1万ღ✿。

　　那么家庭教育赛道的市场规模=用户基数（3.5亿个） x 渗透率（20%） x 消费频次（1/年） x 客单价（一万元）

　　在这个公式里面ღ✿，用户基数肯定是已知ღ✿，客单价也肯定是已知ღ✿，而渗透率和消费频次可以根据经验或者相对参考值去拍一个数ღ✿，如果要提高准确率ღ✿，还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次ღ✿。还可以通过数据分析ღ✿、专家访谈ღ✿、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算

　　需要注意的是ღ✿，很多时候只能做一个粗略的估算ღ✿，并且不同估算方法考虑的因素不同ღ✿，最后的估算结果也可能会有很大差异ღ✿。

　　另外ღ✿，如果实在不好自行估算行业规模的话ღ✿，也可以查找市场上现有的一些行研报告ღ✿，采用报告中的估算数据ღ✿，作为参考ღ✿。

　　行业数据主要指行业的大数据如何？有多少家企业ღ✿、产品？这块就涉及到3个问题ღ✿：怎么找数据？怎么看待数据？和数据不准确怎么办？1）怎么找数据？

　　从大的角度看ღ✿，有5种方法ღ✿：a.搜索引擎简单说就是在网上去搜你想要的资料ღ✿，一般也是最常用的方法ღ✿，但是呢ღ✿，唯一的门槛是需要科学上网ღ✿。要学会过滤信息ღ✿，筛选出有效的信息ღ✿。b. 其他专业网络除了百度之外ღ✿，其实有很多专业查行业的网站ღ✿，比如行行查ღ✿。其中有很多网站的内容是不开放给搜索引擎的ღ✿。例如微信公众号的内容ღ✿，就是一个信息孤岛ღ✿，不开放给搜索引擎的ღ✿，所以只能自行关注感兴趣的行业ღ✿，寻找相关的媒体或自媒体ღ✿。c. 公开二手数据国家官方公开数据ღ✿，例如统计局数据上市公司公开数据ღ✿，例如招股书ღ✿、财报ღ✿、重大公告以及来自咨询公司ღ✿、数据平台ღ✿、第三方机构的研究报告（一般相对有点专业度的公司ღ✿，会定期给出行业报告ღ✿，至少每年一次是有的）d. 市场调研数据这些数据可以是二手的ღ✿，也可以是自己调研得来的一手数据ღ✿，具体调研方式包括但不限于专家访谈ღ✿、用户访谈ღ✿、问卷调查ღ✿、实地考察ღ✿、Cold Call等等ღ✿。e. 人脉交流这部分数据就看大家的本事了ღ✿，可以是你的同学ღ✿、老师ღ✿、校友ღ✿、同事ღ✿、朋友带来的资源ღ✿，也可以是你自己通过社交ღ✿、会议ღ✿、沙龙ღ✿、社群等方式获得的人脉资源ღ✿。毕竟很多内幕消息和行业核心信息ღ✿，只掌握在少数人手里ღ✿，必须接触到相关人士ღ✿，才能了解到这类信息ღ✿。总的来说ღ✿，看脸ღ✿，看缘分ღ✿。

　　a. 官方数据最权威的数据来源是国家统计局ღ✿。但是即使是国家统计局ღ✿，拿到/上报的数据就是一定真实的吗？不敢多说怕不过审ღ✿。行业协会数据同理ღ✿。

　　b. 第三方机构数据这种数据一般比较真实ღ✿，但是有两个问题ღ✿：1）数据来源于使用了第三方机构产品的企业ღ✿。例如 ღ✿：「神策数据」发布的互联网行业报告ღ✿，但是注意这类报告对互联网行业的定义ღ✿，仅限于那些用了神策产品的互联网企业ღ✿。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业ღ✿，就不算了吗？

　　2）行业不够全ღ✿，只能用于某些特定行业的分析ღ✿。例如 ღ✿：电商ღ✿、游戏ღ✿、教育等互联网属性强的行业ღ✿，会有大量的用户数据提供给我们分析ღ✿。但是对很多传统行业而言ღ✿，要么没数据ღ✿，要么很难收集数据ღ✿，

　　例如 ღ✿：国家统计局统计相关数据的时候也会做抽样ღ✿，但是样本相比全国的企业肯定是九牛一毛ღ✿。假如我们要做全量统计ღ✿，除了公安机关ღ✿、政府机关ღ✿，就是三大运营商有这个能力了（三大运营商用户智能机设备数超过14亿）ღ✿，但是三大运营商又采集不到没有智能机的人群的数据ღ✿，这都是客观局限ღ✿。所以我们在调研的时候ღ✿，根据问我们的目标ღ✿，对标样本一定要找好ღ✿。

　　d. 企业主动发布数据这类像上市公司的财报ღ✿、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到ღ✿，同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用ღ✿，会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况ღ✿，包括业务情况和运作方式ღ✿，并将公司所在行业进行一次梳理ღ✿。招股书ღ✿、财报这类数据ღ✿，虽然存在粉饰的嫌疑澳门十大老牌信誉平台排行榜ღ✿，但总体来说也是比较真实的澳门十大老牌信誉平台排行榜ღ✿，但是也有两个问题ღ✿：1）数量太少ღ✿、频率太低ღ✿，毕竟你不能逼着企业发布数据啊ღ✿。2）对于广大非上市公司ღ✿，你怎么分析？估计只能猜了ღ✿。 所有的数据ღ✿，在没法保证真实的情况下ღ✿，其实都是不可以直接拿来用的ღ✿。3）数据不准确怎么办？既然能获取的数据存在这么多问题ღ✿，那应该怎么用呢？如果数据不准确我们怎么办？

　　首先ღ✿，不要迷信各种行业研究报告的数据ღ✿。严格来说ღ✿，数据肯定不准ღ✿，也没办法做到完全准ღ✿。如果你的内部数据和这些研究数据对不上ღ✿，也很正常ღ✿，这家的研究数据和另外一家的研究数据对不上ღ✿，也正常ღ✿。如果选其一的话ღ✿，肯定是优先相信你的内部数据ღ✿。但是商业数据通常很难获取ღ✿，特别是竞争对手的数据ღ✿，即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也不一定准确（而且从职业操守角度来说的话ღ✿，不管是你公司的核心数据还是对方公司的相关数据ღ✿，都不应该随意打听和透露）一般通过第三方咨询公司购买是最常用的做法ღ✿。除此之外ღ✿，从对方网站爬数据ღ✿，通过搜索引擎收集相关的新闻报道ღ✿、公司高管的采访视频ღ✿、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段ღ✿。

　　行业研究真正的价值ღ✿，不是具体数字ღ✿，而是我们分析的人对于行业整体发展趋势的判断ღ✿。好的研究者能够结合其他的数据和信息ღ✿，看到数据背后隐含的商业行为和价值ღ✿，这才是真正做战略分析的意义所在ღ✿。所以行业研究的实战价值意义要远远大于数据参考ღ✿，如果内部数据都分析不出来问题ღ✿，行业数据更是只能作为参考ღ✿，（行业报告上漂亮的数据ღ✿，更多的时候是给投资人画饼时的背书）更关键的是ღ✿，逻辑有时候比数据更重要ღ✿。不管你通过数据分析出了多少结论ღ✿，最后都要输出并且说服别人ღ✿。这就需要你有讲故事的能力ღ✿。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程ღ✿，因果关系在大多数情况下也是成立的ღ✿。如果只是收集以及数据ღ✿，然后空谈数据的话ღ✿，相对来说就没那么严谨ღ✿。因为听你分析的人ღ✿，可能会更加注意你的逻辑是否合理和严密ღ✿。

　　通过上面的市场规模ღ✿、用户群体和数据的估算ღ✿，我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取ღ✿。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段ღ✿，毕竟在不同的行业发展阶段ღ✿，企业的竞争策略也是不同的ღ✿。

　　1）各种增长率ღ✿，比如市场增长率ღ✿、销售额增长率ღ✿、用户增长率因为这是主指标ღ✿，与行业发展速度相匹配ღ✿。传统企业会更关注销售额增长率ღ✿，因为传统企业是利润驱动的ღ✿。互联网企业会更关注用户增长率ღ✿，因为互联网企业能圈住人的地方就可以赚钱尤其是市场增长率是可以直接判断行业可否发展的前景市场增长率比较大ღ✿，说明行业有很大的发展潜力市场增长率比较小ღ✿，说明行业市场规模趋于稳定市场增长率为负ღ✿，说明行业处于衰退期ღ✿，没必要加入那么问题来了ღ✿，市场增长率怎么算？市场增长率=（本期市场销售额—上期市场销售额）/ 上期市场销售额* 100%举个例子 ღ✿：计算出某行业 5 月的市场增长率？前提是需要知道该行业 5 月和 4 月的销售额假设 5 月销售额为 1000 万件ღ✿，4 月为 700 万件ღ✿，那么5 月市场增长率= (1000 -700 ) /700 *100% 42.9%

　　不过利润主要是传统行业ღ✿，互联网行业可能不太在意利润的问题ღ✿，毕竟大家刚开始都在烧钱衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin）ღ✿，净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等等

　　在研究具体项目时ღ✿，一般会采用投资回报率（ROI）ღ✿，内部收益率（IRR）ღ✿，投资回收期（Payback Period）等等 ·由于篇幅问题ღ✿，这边每个概念的具体算法和公式我就不展开讨论了ღ✿，大家可以从网上自行找一下ღ✿。3）企业占比（也可以说行业发展的生命周期）行业前几名企业的销售额占比ღ✿，可以反应垄断程度和竞争情况ღ✿。集中度高的行业进入壁垒高ღ✿，行业龙头的盈利水平一般比较高ღ✿，比如手机行业的苹果ღ✿，常年以牛逼的毛利水平占据同行财报的前面同理ღ✿，集中度低的行业进入门槛低ღ✿，但竞争激烈ღ✿，盈利水平低ღ✿。

　　行业如果在初创期和成长期都很适合企业进入ღ✿，并抢“量”ღ✿。成熟期和衰退期就需要稳扎稳打ღ✿，在保持现有优势的情况下ღ✿，谨慎探索未来方向ღ✿。

　　宏观竞争分析的目的ღ✿，在于让我们深刻了解该目标行业ღ✿，尤其是预测和把控这个行业的发展机遇和方向ღ✿，而深入调研目标行业非你莫属张文文ღ✿，就不得不提一下PEST模型（Politics-政治ღ✿，Economy-经济ღ✿，Society-社会ღ✿，Technology-技术）是分析宏观环境最好的工具之一（不过也有很多人分析的时候只用PEST模型）用PESTEL模型分析ღ✿，这个行业如何？（PESTEL模型如下）P—政治因素ღ✿：指政策制度ღ✿、国家政策ღ✿、法律法规ღ✿、国际协议等等ღ✿，主要看规范性政策ღ✿、支持性政策ღ✿、扶持性政策ღ✿、限制性政策ღ✿、保护性政策ღ✿。主要是否是公有设施行业？是否受到政策和监控的严控？比如新能源（国家政策支持）再比如K12 ღ✿、P2P（国家限制性政策）值得注意的是ღ✿，政府方面除了关注国内政府外ღ✿，也要去关注国外政府的风向ღ✿。比如说华为ღ✿，在芯片发展方面受到了美国政府的强烈打压ღ✿，还好他们一直坚持自主研发的精神ღ✿。E—经济因素ღ✿：指经济周期ღ✿、通货膨胀ღ✿、人均收入ღ✿、购物习惯等等ღ✿，主要考虑哪些经济因素影响了这个行业的发展？如奢侈品ღ✿、旅游业S—社会因素ღ✿：指文化传统ღ✿、人口分层ღ✿、宗教民族ღ✿、生活环境ღ✿，主要考虑社会风俗和思想开放程度对这个行业有多大的影响？如医美T—技术因素ღ✿：指技术发明ღ✿、工艺材料ღ✿、新兴软件ღ✿、专利数量ღ✿，考虑技术是如何影响这个行业的？如手机ღ✿、5Gღ✿、Ai

　　举个例子 ღ✿：以我国新能源汽车这个行业来举例？br/政治方面ღ✿：1）2020年国家及各省市政府出台政策ღ✿，鼓励新能源汽车行业发展ღ✿、消费2）2000年ღ✿，我国就开始规划新能源产业发展了br/经济方面ღ✿：1）近年来ღ✿，居民整体收入呈上升趋势ღ✿，且消费和收入成正比ღ✿。2）燃油的价格不断上涨br/社会方面ღ✿：1）根据某项调研报告显示非你莫属张文文ღ✿，男性比女性更关注新能源汽车2）调查显示购买新能源汽车的关键指标是环保ღ✿、省钱ღ✿。br/科技方面ღ✿：1）截止2019年ღ✿，我国纯电动专利数为全球第二ღ✿，仅此日本2）全球汽车技术呈现“低碳化ღ✿、信息化ღ✿、智能化”

　　说完概念和宏观ღ✿、经济市场ღ✿，我们看看做这个行业的主要企业有哪些？行业里面一定会有很多企业ღ✿，这些企业就一定会有老大老二老三ღ✿，这个标杆分析ღ✿，其实就是梳理一下行业目前有没有巨头？这些巨头是处于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？还是上面的套路ღ✿，我们把【企业】这块分为3个模块去说ღ✿：1. 主要企业2. SWOT方法论3. 商业画布我们一个一个说

　　SWOT（优势Strengthsღ✿、劣势Weaknessesღ✿、机会Opportunitiesღ✿、威胁Threats）分析是最常用的竞对情况分析模型ღ✿。通过对这SWOT四个因素的排列组合ღ✿，可以确定之后的竞争策略ღ✿。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路ღ✿：1）用户构成ღ✿、用户画像2）品牌的知名度3）总体市场及各销售渠道的市场占有率4）产品特点5）价格定位6）销售渠道ღ✿、供货程度ღ✿、供应链7）各销售渠道的优劣势8）各零售店的促销活动9）广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度ღ✿，都可以做SWOT分析ღ✿，具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题ღ✿，选择最紧迫的几点有针对性地分析ღ✿。由于这个模型已经很常见了ღ✿，网上资料一大堆ღ✿，我就不展开详细讲了ღ✿，画个图给你们理解理解

　　接下来在看一下通过SWOT方法ღ✿，具体可以考虑的竞争策略了1）机会优势战略（OS）如果外部的机会正好是你的优势ღ✿，赶紧利用起来2）机会劣势战略（OW）外部有很好的机会ღ✿，但是目前是你的劣势ღ✿，你就需要改进3）优势威胁战略（ST）你具有优势但是外部存在威胁ღ✿，那就需要时刻监视ღ✿、保持警惕4）威胁劣势战略（WT）既是威胁又是你的劣势ღ✿，请及时逃离并消除还是整张图ღ✿，更好理解

　　这个方法论更适用于系统的分析企业商业模式ღ✿，用来描述企业如何创造价值ღ✿，传递价值和获取价值过程的方式方法 分别为ღ✿：1. 客户细分—CS（Customer Segments） ღ✿：指企业所服务的一个或多个客户分类群体ღ✿，以用户为中心ღ✿，研究我们正在为谁创造价值ღ✿，谁是我们最重要的客户 ?2. 价值主张—VP（Value Propositions） ღ✿：用于解决客户问题ღ✿、满足用户需求ღ✿、传递什么价值ღ✿、帮助客户解决哪一类难题？满足哪些客户需要 ？真正提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务3. 渠道通路—CH（Channels）ღ✿：通过沟通ღ✿、分销ღ✿、和销售渠道向客户传递价值主张ღ✿、研究需要通过哪些渠道来承接我们的客户细分群体 ？ 如何接触他们 ? 我们渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本收益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？4. 客户关系—CR（Customer Relationships）ღ✿：在每个客户细分市场建立并维护客户关系ღ✿，主要考察每个用户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？哪些关系成本如何？如何把它们的商业模式与其余的进行整合 ？5. 收入来源—RS（Revenue Streams）ღ✿：收入来源产生于成功的为客户提供了价值主张ღ✿，主要考察什么样的价值能让用户愿意付费？他们现在付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？6. 核心资源—KR（Key Resources）ღ✿：提供交付所必备的重要资产ღ✿，主要考察我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的用户关系？收入来源？7. 关键业务—KA（Key Activities）ღ✿：通过执行一些关键的业务活动ღ✿，运转商业模式ღ✿。比如ღ✿：价值主张需要哪些关键业务？渠道需要哪些关键业务？用户关系ღ✿、收入来源等等8. 重要合作—KP（Key Partnerships）ღ✿：有些业务要外包ღ✿，有些资源需要从企业外部获得ღ✿，主要考察谁是我们里要伙伴？谁是我们的供应商？ 我们正在从伙伴哪里获取哪些资源？合作伙伴都在执行哪些关键业务？9. 成本构成—CS（Cost Structure）ღ✿：商业模式中所有环节所引发的成本构成ღ✿，主要考察什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？

　　针对上面调查到的内容ღ✿，做个总结ღ✿，简单分析一下我们下一步的机会和挑战分别在哪里ღ✿。另外能不能做好一份行业分析报告ღ✿，重点还考察你的逻辑思维能力ღ✿、洞察力ღ✿、信息收集能力和数据分析能力平时可以多研究几个行业ღ✿，比如先从自己熟悉的ღ✿，或者自己所在公司的行业开始ღ✿，摸清套路ღ✿，在向外去扩展···刻意培养自己的这种实战能力

　　最后ღ✿，推荐一些常用的找数据的工具和网站ღ✿，供你们参考发现报告 :并购家:官方统计数据ღ✿：国家统计局行业统计数据ღ✿：各大行业协会官方网站第三方数据机构报告ღ✿： 艾瑞ღ✿、CNNIC国家互联网络信息中心ღ✿、CAICT中国信通院ღ✿、阿里研究院ღ✿、360研究报告ღ✿、 企鹅智酷ღ✿、极光ღ✿、友盟ღ✿、 TalkingDataღ✿、QuestMobileღ✿、前瞻网ღ✿、199ITღ✿、艺恩ღ✿、艾媒ღ✿、易观ღ✿、亿欧ღ✿、等财经媒体ღ✿：华尔街见闻ღ✿、财新网ღ✿、FTღ✿、新浪财经等咨询公司报告ღ✿：MBBღ✿、罗兰贝格ღ✿、尼尔森ღ✿、IBM等二级市场研报ღ✿：WIND万得金融终端ღ✿、迈博汇金（慧博）ღ✿、Bloomberg（彭博）等上市公司财报ღ✿：上交所ღ✿、深交所ღ✿、港交所ღ✿、美国SECღ✿、上市公司网站投资者关系页ღ✿、巨潮网ღ✿、证券星等创投媒体ღ✿：36 氪ღ✿、虎嗅ღ✿、猎云ღ✿、亿邦ღ✿、新浪科技等垂直领域研究与资讯ღ✿：微信公众号ღ✿、知乎机构号等宝藏工具ღ✿：B站ღ✿，包括但不限于知识区的财经频道ღ✿，科普频道ღ✿，社科频道等